La professione del venditore è cambiata nel tempo. Se decenni fa, era sufficiente per il venditore o agenti di commercio una certa loquacità e simpatia per vendere oggi non basta. Il cliente è più preparato, si informa, è più esigente. Il cliente sceglie cosa acquistare, e da chi vuole acquistare. Il "venditore" è diventato un professionista della vendita, colui che si informa prima di tutto sulle necessita del cliente, consiglia il prodotto/servizio che possa risolvere il suo problema, attento alla soddisfazione del cliente, coinvolgendolo in una relazione duratura. Il "venditore" è oggi divenuto un "consulente della vendita" e conosce il suo prodotto, quello della concorrenza, segue il mercato, l'evoluzione della domanda e le nuove tendenze, raccoglie informazioni affinché l'azienda possa utilizzarle per definire nuove strategie e azioni operative. Questo libro è un semplice ma efficace percorso nel quale imparerai il modo con cui approcciare il potenziale cliente, partendo dalla sua ricerca fino alla conclusione dell'azione di vendita in un'ottica di customer satisfaction. Verranno inoltre illustrati semplici metodi di convincimento presi a prestito dalla psicologia generale e dalla PNL.
2020/08/28 08:25:34
Madrid 2001. Colección Aguilar. Rústica. 24 x 15.5. 356 págs. Buen estado
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Madrid, Espasa-Calpe, 1942. 1ª edición. 4º menor. 328p. Plena piel con hilo dorado en planos. Cantos y contracantos con rueda dorada. Sin cubiertas....
Muy ilustrado. Cubiertas ilustradas, color
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Barcelona. Ed Caribe. 1972. 20 cm. 117 p. Buen estado de conservación. Rústica original. Cubierta ilustrada
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Seix & Barral. Barcelona. 1931. Cartoné. 200 pp. 18 x 14. Portadas y lomo bastante fatigados
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In the thirteenth and fourteenth centuries, the Crown of Aragon was among the most active powers of the Mediterranean world. This volume examines the...
